近日，太重與某港口公司成功簽訂了多臺門座式起重機訂單。值得一提的是，此次牽手的用戶是公司“頭回客”，標志著太重港機裝備正在以優(yōu)質的質量、高效的服務開拓新市場、獲得新認可，天津濱海產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉型發(fā)展又向前邁進一步。
圖為公司制造的門座式起重機在碼頭現(xiàn)場作業(yè)
今年，山西省政府工作報告圍繞不斷擴大對外開放，明確提出要“推動國家陸港型物流樞紐建設，提升太重天津碼頭向海發(fā)展通道功能和作用”。此次簽單的門座式起重機，作為碼頭前沿的通用起重機之一，多用于船-岸、船-車、船-船之間的多種裝卸作業(yè)，就是公司向海發(fā)展、助力港口碼頭建設的代表性產(chǎn)品。
近年來，我國港口貨物和集裝箱吞吐量連續(xù)多年位居世界第一，港口吊裝設備需求量日益增大。營銷中心抓住市場機遇，結合公司產(chǎn)品布局、設計儲備和實際生產(chǎn)制造能力，聚焦重點市場、廣泛尋求機會，借勢推廣公司海洋裝備和港機產(chǎn)品。此次挖潛市場過程中，營銷人員了解到該用戶港口需要多臺門座式起重機，立即與濱海公司、技術人員開展協(xié)同營銷，多次深入用戶和現(xiàn)場，讓用戶充分了解公司“前港后廠”及“一公里海岸線”特色、充分了解太重產(chǎn)品的技術和服務優(yōu)勢，最終達成合作共識。
深得用戶信任，唯有全力以赴。“本次項目用戶除了對設備基本參數(shù)提出要求外，還需要我們在機械、電氣、涂裝等方面實現(xiàn)優(yōu)化，針對設備防腐、防風性能等拿出更好的解決方案?！?營銷中心起重設備業(yè)務部營銷經(jīng)理王晉云了解用戶訴求后，第一時間組織技術人員對方案反復完善，確保根據(jù)市場產(chǎn)品、用戶需求、應用場景的變化而變化，最終讓太重方案在多家頭部港機制造企業(yè)中突出重圍。
此次合作是雙方攜手、共贏未來的良好開端，公司將持續(xù)為用戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，保證項目順利實施。為搶抓港口建設對港機設備需求增大的機遇，公司將以提高港口的業(yè)務能力、業(yè)務水平、運營效率為目標，積極拓展港機裝備市場，不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)品升級改造，為我國智慧港口建設貢獻太重力量。
